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Défendre ses marges

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Objectifs

  • Savoir calculer une marge, un taux de marge et taux de marque
  • Analyser les résultats
  • Connaître et appliquer les leviers d’action pour améliorer sa marge
  • Distinguer trésorerie et rentabilité

Programme

  • Comprendre la notion de marge
  • Augmenter sa marge commerciale
  • Cas pratiques prix-volume
  • La rentabilité
  • Le prix de vente
  • Les conditions de paiement (délais…)
  • Le rapport de force Acheteur /Vendeur

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